SAPコンサルタントとは何をする仕事？必要なスキルと未経験からのなり方

「SAPコンサルタントって、具体的にどんな仕事をするの？」「ITコンサルタントとは何が違うの？」と、SAPという言葉を求人で見かけて、仕事の中身が気になっている方も多いのではないでしょうか。

SAPコンサルタントとは、企業の会計や販売、生産などの業務をまとめて管理する基幹業務システム「SAP」の導入や活用を支援する職種です。システムの知識だけでなく、会計や生産管理などの業務への深い理解が求められる点が大きな特徴です。そのため、ITエンジニアだけでなく、製造業や経理などの業務経験を持つ方が活躍できる職種でもあります。

この記事では、IT・機電エンジニア専門の転職エージェントである私たちが、SAPコンサルタントの仕事内容を工程別に整理し、似た職種との違い、種類、必要なスキル、役立つ資格、年収、将来性、なり方を解説します。

SAPコンサルタントとは

SAPコンサルタントとは、ドイツのSAP社が提供する基幹業務システムを、企業に導入したり、より効果的に使えるよう支援したりする職種です。基幹業務システムとは、会計、販売、購買、在庫、生産、人事などの企業の中心となる業務の情報を、一つのシステムでまとめて管理する仕組みのことです。

SAPのシステムは、多くの大企業や製造業で使われており、導入には業務とシステムの両方に詳しい専門家が必要になります。その役割を担うのがSAPコンサルタントです。

似た職種との違いを表にまとめました。

職種	主な役割	中心となる知識
SAPコンサルタント	SAPの導入や活用を支援する	SAPの機能、担当する業務の知識
ITコンサルタント	IT全般を使って企業の課題を解決する	幅広いIT、経営の知識
社内SE	自社のシステムを企画・運用する	自社の業務とシステム
システムエンジニア	システムを設計・開発する	設計、プログラミング

ITコンサルタントとの違い

ITコンサルタントは、特定の製品に限らず、IT全般を使って企業の課題を解決する職種です。一方、SAPコンサルタントは、SAPという特定のシステムの専門家として、その導入や活用を支援します。専門とする範囲が明確な分、SAPの機能や業務の知識を深く持っていることが強みになります。

社内SEとの違い

社内SEは、自社のシステムの企画や運用を担う職種です。SAPを使っている企業の社内SEは、SAPの運用や改善に関わることもあります。SAPコンサルタントは、主に外部の立場から、さまざまな企業のSAPの導入や活用を支援する点が異なります。

SAPコンサルタントの仕事内容【工程別】

SAPの導入は、一般的に次のような工程で進みます。

工程	SAPコンサルタントの主な役割
1. 提案・構想	企業の課題を聞き取り、SAPの導入の方針や計画を提案する
2. 要件定義	必要な業務の流れと機能を整理し、システムの要件を決める
3. 設計	SAPの標準機能と業務の差を分析し、設定や追加開発の内容を決める
4. 設定・開発・テスト	SAPの設定や追加の開発を行い、正しく動くかを確認する
5. 導入・定着支援	利用者への説明や、導入後の問い合わせ対応、改善を行う

1. 提案・構想

企業の経営層や業務の担当者から課題を聞き取り、SAPをどのように導入すれば解決できるかを提案します。導入の範囲や期間、費用の見通しを示し、計画を立てます。

2. 要件定義

導入する業務の流れを整理し、システムに必要な機能を決めます。要件定義とは、システムに求める機能や条件を明確にする工程のことです。業務の担当者と話し合いながら、今の業務のどこを変え、どこを残すかを決めていきます。

3. 設計

SAPには、多くの企業の業務に対応できる標準の機能が備わっています。その標準の機能と、企業の業務との差を分析し、業務の進め方をSAPに合わせるのか、SAPに機能を追加するのかを判断します。この「標準の機能と業務の差」をどう埋めるかの判断が、SAPコンサルタントの腕の見せどころです。

4. 設定・開発・テスト

設計の内容に沿って、SAPの設定を行います。標準の機能では対応できない部分は、追加の開発を行います。その後、業務の流れに沿ってテストを行い、正しく動くかを確認します。

5. 導入・定着支援

システムの稼働後は、利用者への説明や、問い合わせへの対応を行います。導入後もSAPが業務で使いこなされるよう、改善の提案を続けることも大切な仕事です。

SAPコンサルタントの種類

SAPコンサルタントは、担当する領域によって大きく3つに分けられます。

種類	主な担当	特徴
機能コンサルタント	会計、販売、購買、生産などの業務の領域	業務の知識とSAPの設定の知識が求められる
技術コンサルタント	標準の機能を補う追加の開発	SAP独自のプログラミング言語などの開発の知識が求められる
基盤コンサルタント	サーバーやデータベースなど、SAPが動く環境の構築・運用	インフラの知識が求められる

機能コンサルタントは、さらに担当する業務の領域によって分かれます。代表的な領域には、財務会計、管理会計、販売管理、購買・在庫管理、生産管理、人事などがあります。

相談の現場では、「SAPコンサルタントに興味があるが、自分がどの種類に向いているのかわからない」という声をよく聞きます。業務の経験がある方は機能コンサルタント、開発の経験がある方は技術コンサルタント、インフラの経験がある方は基盤コンサルタントから目指すと、これまでの経験を活かしやすい傾向があります。

SAPコンサルタントの1日の流れ（例）

SAPの導入プロジェクトで働く、機能コンサルタントの1日の流れの一例を紹介します。

時間	主な業務
9:00	メールを確認し、その日の作業と打ち合わせの予定を整理する
10:00	顧客の経理担当者と、会計の業務の流れについて打ち合わせ
12:00	昼休憩
13:00	打ち合わせの内容をもとに、SAPの設定の方針をまとめる
15:00	技術コンサルタントと、追加開発の仕様について確認する
16:30	SAPの設定を行い、テストで動作を確認する
18:00	翌日の作業を確認して退勤

実際の流れは、プロジェクトの工程や顧客によって大きく異なります。システムの稼働直前は、作業が集中して忙しくなることもあります。

SAPコンサルタントに必要なスキル・知識

SAPコンサルタントに求められるスキルは、大きく次の4つに分けられます。

• SAPの知識：担当する領域の機能や設定の方法についての知識
• 業務の知識：会計、販売、生産など、担当する業務の流れや仕組みへの理解
• コミュニケーションの力：業務の担当者から課題を聞き取り、わかりやすく説明する力
• プロジェクトを進める力：多くの関係者と協力し、計画どおりに導入を進める力

SAPコンサルタントにとって、業務の知識はSAPの知識と同じくらい大切です。たとえば財務会計の担当なら会計の仕組み、生産管理の担当なら製造の流れを理解していることが、顧客との信頼関係につながります。

SAPコンサルタントに役立つ資格

SAPコンサルタントになるために必須の資格はありませんが、知識を証明する手段として、次のような資格が役立ちます。

資格	内容	主に示せること
SAP認定コンサルタント資格	SAP社が認定する、領域ごとの知識を問う資格	SAPの機能や設定の知識
日商簿記検定	日本商工会議所が実施する、簿記の知識を問う検定	会計の知識（会計の領域を担当する場合）
応用情報技術者試験	IPAが実施する、ITの応用的な知識を問う国家試験	技術と管理の幅広い知識
ITストラテジスト試験	IPAが実施する、経営とITをつなぐ力を問う国家試験	提案や構想の力

出典：IPA「情報処理技術者試験」

SAP認定コンサルタント資格の試験の内容や受験の方法は、変更されることがあるため、最新の情報を確認してください。資格の難易度や学習時間についても、公式の情報を参考にしましょう。

SAPコンサルタントの年収

SAPコンサルタントに限定した公的な年収データは、ここでは示していません。参考として、関連するIT職種であるシステムエンジニアの年収を紹介します。職務の内容が異なるため、SAPコンサルタントの年収の水準とは別のものとしてご覧ください。

指標	金額（目安）
参考：システムエンジニア（Webサービス開発）の平均年収	約574万円
参考：システムエンジニア（基盤システム）の平均年収	約684万円
給与所得者全体の平均年収	約478万円

出典：厚生労働省「job tag／システムエンジニア（Webサービス開発）」「job tag／システムエンジニア（基盤システム）」（令和6年賃金構造基本統計調査に基づく）、国税庁「令和6年分 民間給与実態統計調査」

需要の面では、経済産業省の調査で、2030年にIT人材が最大約79万人不足すると試算されています。また、情報処理・通信技術者の有効求人倍率は1.43倍で、職業全体の1.12倍を上回っています。

出典：経済産業省「IT人材需給に関する調査」（2019年公表）、厚生労働省「一般職業紹介状況」（2025年11月）

さらに、従来のSAPの製品の標準の保守が2027年末に終了するとされ、新しい製品への移行の需要が高まっていると言われます。これは「2027年問題」とも呼ばれ、SAPコンサルタントの需要を支える要因の一つと考えられています。SAPコンサルタントの年収は、担当する領域の専門性や、プロジェクトでの役割によって大きく変わります。

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SAPコンサルタントのやりがいと大変さ

やりがい

• 企業の中心となる業務の改革に関わり、大きな成果を実感できる
• 業務とシステムの両方の専門性が身につき、市場価値を高められる
• さまざまな業界の企業の業務を知ることができる
• 大規模なプロジェクトを、多くの関係者と協力してやり遂げる達成感がある

大変さ

• 業務とSAPの両方を学び続ける必要がある
• 大規模なプロジェクトでは、関係者が多く、調整に苦労することがある
• システムの稼働直前は、作業が集中して忙しくなることがある
• 顧客の要望とSAPの標準の機能の間で、判断に悩むことがある

こうした大変さを感じたときは、その原因がSAPコンサルタントという職種そのものにあるのか、プロジェクトの進め方や会社の体制といった環境にあるのかを切り分けることが大切です。たとえば、稼働前の長時間労働や、一人に負担が集中する状況は、プロジェクトの計画や会社の人員の体制に原因があることも多く、体制の整った会社に移ることで改善されることもあります。

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SAPコンサルタントになるには

SAPコンサルタントを目指すルートは、これまでの経験によって変わります。

システムエンジニアから目指す場合

システムの設計や開発の経験がある方は、技術コンサルタントや基盤コンサルタントから目指すと、経験を活かしやすい傾向があります。担当する業務の知識を学ぶことで、機能コンサルタントへの道も開けます。

社内SEから目指す場合

SAPを使っている企業の社内SEとして、SAPの運用や改善に関わった経験は、SAPコンサルタントへの転職で評価されやすい要素です。自社の業務への理解を、ほかの企業の支援に活かすことができます。

業務経験者から目指す場合

経理や購買、生産管理などの業務の経験がある方は、機能コンサルタントとして経験を活かせる可能性があります。業務を知っていることは、顧客の課題を理解するうえで大きな強みになります。

機電エンジニアから目指す場合

製造業で生産技術や生産管理に関わった経験は、SAPの生産管理の領域で活かせることがあります。たとえば「生産計画の見直しで在庫を2割削減した」といった経験は、業務改善の実績として伝えられます。私たちが支援した方の中にも、製造現場の業務の知識が評価され、生産管理の領域のSAPコンサルタントとして転職した方がいます。

どのルートでも、業務とシステムの両方の視点を持てることが、SAPコンサルタントとしての強みになります。未経験からの場合は、まずSAPを使っている企業の社内SEや、導入プロジェクトの補助的な役割から経験を積む方法もあります。

これまでの経験を、SAPコンサルタントで活かしませんか

市場価値を客観的に評価したうえで、納得のいく選択肢を一緒に考えます。
まずは情報収集の一環として話を聞いてみたいという方も歓迎です。

まとめ

SAPコンサルタントについてのポイントを振り返ります。

• SAPコンサルタントとは、企業の基幹業務システムであるSAPの導入や活用を支援する職種です。
• ITコンサルタントがIT全般を扱うのに対し、SAPコンサルタントはSAPの専門家として深い知識を活かします。
• 機能コンサルタント、技術コンサルタント、基盤コンサルタントの3つの種類があり、経験に合わせて目指せます。
• SAPの知識と同じくらい、会計や生産管理などの業務の知識が大切です。
• 大変さを感じたときは、原因が職種そのものか、プロジェクトの進め方などの環境かを切り分けて考えることが大切です。

よくある質問

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