PdMとは？仕事内容・必要なスキル・PMとの違いをわかりやすく解説

「PdMとはどのような仕事なのか」「PMやPjMとは何が違うのか」と疑問に感じている方もいるのではないでしょうか。

PdMとはProduct Manager（プロダクトマネージャー）の略で、プロダクトの価値を高めるために戦略や機能、開発の優先順位などを考える職種です。

エンジニアやデザイナー、営業など多くの職種と連携しながらプロダクトを成長させます。

この記事では、IT・機電エンジニア専門の転職エージェントである私たちが、PdMの仕事内容や必要なスキル、PM・PjMとの違い、PdMになる方法を解説します。

PdMとは

PdMとは「Product Manager」の略で、日本語ではプロダクトマネージャーと呼ばれます。

Webサービスやアプリ、SaaSなどのプロダクトについて、

「誰のどのような課題を解決するのか」
「どの機能を作るのか」
「どの順番で改善するのか」

などを考える仕事です。

簡単にいうと、PdMは「何を、なぜ作るのか」を考え、プロダクトを成長させる責任を担う職種です。

ただし、PdMの担当範囲に統一された定義があるわけではありません。

企業によって、

・プロダクト戦略
・ユーザー調査
・機能企画
・要件整理
・KPI管理
・開発優先順位の決定
・マーケティングとの連携

など、担当する業務は異なります。

転職するときは職種名だけでなく、求人ごとの役割を確認しましょう。

PdMの役割

PdMの中心的な役割は、ユーザーとビジネスの両方を考えながらプロダクトの方向性を決めることです。

例えば、Webサービスの利用者が減っている場合、

「新しい機能を追加すればよい」

とすぐに判断するわけではありません。

まず、

・どのユーザーが離れているのか
・なぜ利用しなくなったのか
・どこに使いにくさがあるのか
・競合サービスと何が違うのか

などを調べます。

そのうえで、解決すべき課題を決めます。

PdMは機能を考える人ではなく、ユーザーの課題と事業目標から「作るべきもの」を判断する役割です。

PdMの仕事内容

PdMの仕事内容は、企画だけではありません。

プロダクトの企画から開発、リリース後の改善まで幅広く関わります。

仕事	主な内容
ユーザー調査	利用者の課題やニーズを調べる
市場調査	市場・競合を分析する
戦略策定	プロダクトの方向性を決める
ロードマップ	中長期の開発計画を整理する
要件整理	必要な機能や条件を整理する
優先順位付け	どの機能から作るか判断する
開発連携	エンジニア・デザイナーと調整する
効果検証	リリース後の数値や反応を分析する

ユーザーの課題を調べる

PdMは、ユーザーがどのような課題を抱えているか調べます。

例えば、

・ユーザーインタビュー
・問い合わせ内容
・利用データ
・アンケート

などを確認します。

ユーザーから「この機能がほしい」と言われても、そのまま作るとは限りません。

なぜその機能が必要なのかまで掘り下げます。

プロダクト戦略を考える

次に、

「どの市場を狙うのか」
「誰に使ってもらうのか」
「どのような価値を提供するのか」

を整理します。

経営戦略や事業計画とも関係するため、ビジネスへの理解が必要です。

ロードマップを作る

ロードマップとは、プロダクトをどのように成長させるかを示した中長期の計画です。

すべての機能を同時に作ることはできません。

そのため、

・ユーザーへの価値
・事業への効果
・開発工数
・技術的な制約

などを考えながら優先順位を決めます。

エンジニアやデザイナーと連携する

PdMが一人でプロダクトを作るわけではありません。

エンジニアやデザイナーなどと、

「なぜこの機能が必要なのか」
「どの課題を解決したいのか」

を共有します。

PdMには、異なる専門性を持つ人を同じ方向へつなぐ力が求められます。

リリース後の結果を検証する

機能をリリースしたら、ユーザーに使われているか確認します。

想定した結果が出なければ、

「なぜ使われなかったのか」

を分析して改善します。

作って終わりではなく、検証と改善を繰り返すこともPdMの仕事です。

PdMとPM・PjMの違い

PdMを調べると、PMやPjMという言葉も出てきます。

企業によって呼び方が異なるため、役割から理解しましょう。

比較項目	PdM	PjM
主な対象	プロダクト	プロジェクト
主な目的	プロダクト価値の最大化	プロジェクトの完遂
考えること	何を・なぜ作るか	いつ・どう進めるか
主な業務	戦略・企画・優先順位	進捗・予算・品質管理
関わる期間	継続的	プロジェクト期間

PMは「Product Manager」と「Project Manager」の両方の意味で使われる場合があります。

そのため、混同を避ける目的でProduct Managerを「PdM」、Project Managerを「PjM」と表記する企業があります。

PdMはプロダクトの価値、PjMはプロジェクトの進行に軸足があると考えると違いを整理しやすいでしょう。

ただし、実際には両方の役割を一人が担当する企業もあります。

PdMとプロジェクトマネージャーの違い

プロジェクトマネージャーは、決められたプロジェクトを計画通りに進めることが主な役割です。

例えば、

・スケジュール
・予算
・品質
・人員
・リスク

などを管理します。

一方、PdMは、

「そもそも何を作るべきなのか」

から考えます。

プロジェクトマネージャーが「正しく作る」ことを管理するのに対し、PdMは「作るべきものは何か」を考える役割が中心です。

ただし、企業によって役割が重なる場合があります。

PdMとエンジニアの違い

PdMとエンジニアでは、プロダクト開発における役割が異なります。

エンジニアは技術を使って機能やシステムを実装します。

PdMは、

・誰の課題を解決するのか
・どの機能を優先するのか
・なぜその機能が必要なのか

を整理します。

ただし、技術的な制約を理解せずに開発方針を決めることはできません。

そのため、エンジニア経験を持つPdMは技術理解を活かせる場合があります。

PdMは企業によって担当範囲が大きく異なります。プロダクト開発やIT職種のキャリアについて情報収集したい場合はLINEでも確認できます。

PdMに必要な7つのスキル

PdMには、ビジネス・ユーザー・技術を横断する力が求められます。

1. 課題発見力

PdMはユーザーの要望をそのまま機能にするのではなく、背景にある課題を考えます。

「なぜその機能が必要なのか」を掘り下げる力が重要です。

2. ユーザー理解

プロダクトを使う人の行動や悩みを理解する必要があります。

ユーザーインタビューや利用データなどからニーズを把握します。

3. データ分析力

プロダクトの状況を感覚だけで判断することはできません。

例えば、

・利用者数
・継続率
・コンバージョン率
・機能利用率

などを確認します。

数値を見て仮説を立てる力が役立ちます。

4. IT・技術への理解

PdM自身がコードを書くかどうかは企業によって異なります。

一方、エンジニアと開発方針を話すには技術への理解が必要です。

システム構成やAPI、データベースなどの基本を理解しているとコミュニケーションしやすくなります。

5. ビジネスへの理解

プロダクトはユーザーに使われるだけでなく、事業として成立させる必要があります。

売上やコスト、市場、競合などを考える力も必要です。

6. コミュニケーション力

PdMは、

・エンジニア
・デザイナー
・営業
・マーケティング
・カスタマーサクセス
・経営層

など多くの人と関わります。

それぞれの意見を整理し、プロダクトの方向性を共有する力が必要です。

7. 優先順位を決める力

開発できる時間や人員には限りがあります。

そのため「何をやらないか」を決めることも重要です。

すべての要望に応えるのではなく、プロダクトにとって重要なものを選ぶ判断力が求められます。

PdMに向いている人

PdMは、技術だけでなくユーザーやビジネスにも興味を持てる人に向いています。

例えば、

・ユーザーの課題を考えることが好き
・数字を見て改善することが好き
・複数の選択肢から優先順位を決められる
・エンジニアや営業など異なる職種と話せる
・プロダクトを長期的に育てたい
・曖昧な状況でも仮説を立てられる
・技術とビジネスの両方に興味がある

といった人です。

「自分で作ること」だけでなく「何を作るべきか」を考えることに興味がある人は、PdMと相性がよいでしょう。

適性は経験によって身につく部分もあります。

現在の職種だけで判断する必要はありません。

PdMに向いていない可能性がある人

PdMは判断や調整の多い仕事です。

そのため、

・決められた仕様に沿って仕事をしたい
・多くの関係者との調整を避けたい
・技術だけを深く追求したい
・不確実な状況で判断することが苦手
・優先順位をつけることが大きな負担になる

場合は、働き方が合わない可能性があります。

ただし、会社によってPdMの役割は大きく異なります。

PdMという職種そのものの問題か、会社で求められる役割の問題かを切り分けることが大切です。

PdMの年収はどのくらい？

PdMだけを対象にした統一的な公的平均年収データは確認しにくいため、一つの金額で示すことは難しいです。

実際の給与は、

・PdM経験
・担当するプロダクトの規模
・マネジメント経験
・エンジニアリング経験
・事業開発経験
・企業の給与制度

などによって異なります。

平均年収だけではなく、求人で求められる責任範囲と給与が見合っているか確認しましょう。

同じ「PdM」という求人でも、企画中心の場合と事業責任まで担う場合では仕事内容が大きく異なります。

PdMになるには？

PdMになるために決まった資格やキャリアルートはありません。

これまでの経験から、PdMに必要な能力を増やしていく方法があります。

1. プロダクト開発の流れを理解する

まず、

・企画
・設計
・開発
・リリース
・分析
・改善

という流れを理解します。

自社サービスに関わっている場合は、現在の職場でプロダクト改善に参加できないか確認する方法もあります。

2. ユーザー課題を考える経験を積む

PdMでは「何を作るか」を考える必要があります。

現在の仕事でも、

「ユーザーはなぜ困っているのか」
「この機能は何を解決するのか」

まで考える習慣をつけましょう。

3. データを使った改善経験を作る

施策を実施したら結果を確認します。

例えば、

「新機能を作った」

だけでなく、

「利用率が○％変化した」
「問い合わせが月○件減った」

など、確認できる数値で成果を整理します。

4. 他職種との連携経験を増やす

PdMは一人で仕事を完結できません。

エンジニア、デザイナー、営業などと一緒にプロジェクトを進める経験を積みましょう。

5. PdM求人の役割を比較する

求人では、

・戦略策定を担当するか
・ロードマップを決めるか
・KPIを持つか
・開発要件をどこまで作るか
・チーム規模
・事業責任を持つか

などを確認します。

「PdM」という肩書きを得ることより、プロダクトのどこまで責任を持てるのかを見ることが重要です。

エンジニアからPdMを目指せる？

エンジニアからPdMを目指すことは可能です。

開発経験がある人は、

・技術的な実現可能性を判断できる
・エンジニアと共通言語で話せる
・開発工数や技術的制約を理解できる

といった経験を活かせる場合があります。

一方で、PdMになると技術以外の能力も必要になります。

例えば、

・ユーザー理解
・市場分析
・事業理解
・KPI設計
・優先順位付け

などです。

私たちがキャリアを整理するときも、エンジニア経験を捨てるのではなく、技術力にどの経験を足せば次の職種へ進めるかという視点で考えることが重要です。

PdMを目指せる主なキャリア

PdMには、さまざまな職種からキャリアチェンジできる可能性があります。

現在の職種	活かせる経験	補いたい経験
エンジニア	技術・開発	ユーザー・事業理解
PjM・PM	推進・調整	プロダクト戦略
Webディレクター	企画・進行	事業・技術理解
UXデザイナー	ユーザー理解	ビジネス・開発
営業・CS	顧客理解	開発プロセス
ITコンサル	課題整理	プロダクト運営

どの職種から目指す場合も、現在持っている経験と不足している経験を分けて考えましょう。

PdMへの転職で確認したいポイント

PdMは企業による仕事内容の違いが大きい職種です。

転職時は次の項目を確認しましょう。

・PdMが何人いるか
・誰がプロダクト戦略を決めるか
・開発の優先順位を決められるか
・どのKPIを担当するか
・エンジニアとの役割分担
・事業責任者との役割分担
・担当プロダクトのフェーズ

例えば、新規プロダクトと成熟したプロダクトでは求められる仕事が異なります。

職種名ではなく「入社後にどの意思決定を任されるのか」を確認しましょう。

エンジニア経験を活かしてキャリアを広げたい方へ

PdMをはじめ、エンジニア経験を活かせるキャリアは一つではありません。現在の技術・上流工程・マネジメント経験を整理し、次に伸ばすべきスキルや転職先を一緒に確認できます。

まとめ

PdMは、プロダクトの方向性や開発の優先順位を考える職種です。

・PdMはProduct Manager（プロダクトマネージャー）の略
・ユーザー・ビジネス・技術を横断してプロダクトを考える
・PjMとは目的や責任を持つ対象が異なる
・エンジニア経験を活かしてPdMを目指すこともできる
・企業によって役割が異なるため求人の責任範囲を確認する

PdMという肩書きだけではなく、どのプロダクトで何を決められる仕事なのかを確認することが重要です。

よくある質問

PdMはエンジニア経験から広げられるキャリアの一つです。IT領域の職種やキャリアについて情報収集したい場合はLINEでも確認できます。