「ITの経験を、もっと大きな価値へ」プテロン・コンサルティングが描く、“職種プテロン”という新たなコンサルタント像

野村総合研究所、NRIデジタルで丸20年にわたりITコンサルティングの最前線を歩んだ山田啓之氏が、2023年に創業した株式会社プテロン・コンサルティング。

同社が掲げるのは、「アドバイザーではなく当事者として伴走する」というコンサルティングスタイルだ。戦略を描いて終わるのではなく、クライアントの内部まで深く入り込み、ITとビジネスの両面から変革そのものを支えていく。

その先に目指すのが、マインドとスキルを兼ね備え、主体性を持って顧客とともにゴールをつくる「職種プテロン」という独自のコンサルタント像だ。

「一度きりの人生なのに、このままでいいんだっけ」――大手企業で築いた丸20年のキャリアを離れ、新たな会社を立ち上げた山田氏は、なぜいまこの組織をつくろうと考えたのか。創業の原点から、プテロン・コンサルティングならではの強み、独自の育成・コーチング制度、求める人物像、そしてその先に描く未来まで、率直な言葉で伺った。

代表取締役社長　山田 啓之

野村総合研究所、NRIデジタルを経て、プテロン・コンサルティングを創業。ITコンサルタントとして小売・運輸交通・サービス・金融業界を中心に数多くのシステム化戦略策定やプロジェクトマネジメント業務に従事。顧客の内部まで入り込み、泥臭く現場からITとビジネスを融合するスタイルを強みとする。コーチング資格を保持し、チームビルディングも得意とする。

＼株式会社プテロン・コンサルティングに転職したい方はこちら／

丸20年勤めた会社を離れ、起業を決めた理由

――野村総合研究所、NRIデジタルとキャリアを積まれる中で、2023年に独立されています。大手に残る道もあったと思いますが、起業を決めたきっかけを教えてください。

前職にはちょうど20年間勤めていて、仕事自体はすごく楽しかったんです。

いろいろなプロジェクトを経験しましたし、ITだけでなく、クライアントと一緒に企画を考えたり、ビジネスを立ち上げたりする機会もありました。

ただ、40歳を過ぎた頃から、自分の未来がある程度見えるようになってきたんですよね。

このまま進めば、これくらいの役職になって、こういう案件を担当していくんだろうな、と。

それまでかなり忙しく働いてきて、やり切った感覚もありました。その一方で、見えてきた未来に自分を合わせていくような生き方になっていることに、少しずつモヤモヤを感じるようになりました。

「一度きりの人生なのに、このままでいいんだっけ」と。

そんなタイミングで、別の目的からコーチングスクールに通い始めたんです。

ITのプロジェクトは短期間で大きな負荷がかかることもあり、周囲の人が疲弊してしまう場面を何度も見てきました。そこにずっと違和感があり、「コーチングを使えば、もっと人を支えられるのではないか」と思ったことがきっかけでした。

そこで半年間、自分が本当にやりたいことや、社会に対して何を実現したいのかを徹底的に考えました。一時期はITコンサル以外の事業も考えていたのですが、自分自身と向き合った結果、「やっぱりITコンサルは社会にすごく役立つ仕事だし、20年間やってきた自分が本当にやりたいことでもある」と再認識したんです。

そこで見えてきたのが、社会にインパクトを与えるほどにスケールし、スケールするほどに『本気で人を想う』温度感を高めていくコンサルティング会社をつくりたいという思いでした。

一人ひとりがクライアントの中に深く入り込み、本当に価値を出す。そして働くメンバー自身も、一体感を持って生き生きと働く。それを少人数だけではなく、社会にインパクトを与えられる規模まで広げたい。その未来がはっきり見えた瞬間に、「これは絶対にやりたい」と思ったことが、起業の大きなきっかけです。

「ITを分かっている人が、主体的に提案する」ことへの使命感

――代表メッセージでは「使命に駆られてコンサルタントというキャリアに踏み出した」と書かれています。その使命感は、どのような経験から生まれたのでしょうか。

私はもともとSEからキャリアをスタートしています。

実際に開発や設計を経験して、そこからPMなどを経て、より上流のITコンサルタントになりました。

当時は「戦略コンサルタントの方が上」というような風潮もあって、ITをそれほど深く理解していない人がITコンサルタントとして上流の絵を描くケースもありました。

ただ、それでは実行段階で「絵に描いた餅」になってしまうことがあるんです。

私はずっと現場で仕事をしてきたからこそ、ITを理解している人たちがもっと主体性を持ち、クライアントに提案していく方が絶対にいいと思っていました。

コンサルタントが描いたものと、実際にITを実装する現場が分断されてしまうのではなく、両者をつなげたい。

そこには、現場で20年間仕事をしてきたからこその強い思いがあります。

「Pteron＝翼」に込めた、2つの意味

――「Pteron」は古代ギリシャ語で「翼」を意味するそうですね。社名にはどのような思いが込められていますか。

大きく2つあります。

1つ目は、クライアントに翼を与えたいという意味です。

コンサルティング会社である以上、クライアントに価値を提供することは当然です。ただ、その中でも「翼を与える」と言えるくらい、強い価値を提供したいと思っています。

もう1つは、社員に翼を与えたいという意味です。

当社にはコンサルティング経験者だけでなく、ITエンジニアとして経験を積み、そこからコンサルタントへ挑戦する人もいます。

SEとして働いていると、業務内容や給与など、さまざまな面で「天井」を感じる人もいると思います。

その天井を一緒に打ち破り、新しいキャリアへ羽ばたいてほしい。クライアントと社員、その両方に翼を与えるという意味を込めています。

創業1年目は「本当になんでもやった」

――創業から最初の1年で、特に大変だったことは何でしょうか。

実は、「この出来事が一番苦しかった」というものはあまりないんです。

ただ、1期目は本当になんでもやりました。自分自身がコンサルタントとしてプロジェクトに入りながら、採用もやる、営業もやる、バックオフィス業務もやる。

会社の近くに古いアパートを借りて、そこに泊まり込みながら仕事をしていた時期もありました。時間的にも体力的にも大変ではありましたね。でも、それ以上に一生できない経験をしたという感覚の方が強いです。

エンジニア経験を活かしながら「人と組織を変える力」を身につける

――転職を考えているITエンジニアに向けて、プテロン・コンサルティングを一言で表すと、どのような会社でしょうか。

エンジニアとして培ってきた経験やスキルをしっかり活かしながら、コンサルティングスキルだけでなく、「マインド」まで磨くことができる会社です。その結果として、人や組織を本質的に変えていく力を身につけられる会社だと思っています。

「天才ではなく、秀才タイプの集団」と表現する理由

――「我々は閃きで戦略を作る天才コンサルタントではない。秀才タイプの集団だ」と表現されています。この言葉にはどのような意図がありますか。

シンプルに言えば、私自身が天才タイプではないからです（笑）。

前職には非常に優秀な人がたくさんいましたが、私は若い頃から「とにかく努力しよう」と考えて仕事をしてきました。

同時に、「何が本質なんだろう」ということは常に意識していました。

ただ、本質なんて簡単には分からないですよね。

だからこそ、クライアントの中に徹底的に入り込む。そこで相手のことを理解しながら、一緒に考えて、一緒に動く。そういう泥臭い仕事の仕方をずっと大切にしてきました。ひらめきだけで答えを出すのではなく、広く、深く入り込みながら本質を見つけていく。

そういう意味で「秀才タイプ」という表現をしています。

アドバイザーで終わらず、クライアントの「当事者」になる

――「アドバイザーではなく当事者として伴走する」という姿勢は、実際のプロジェクトではどのように表れるのでしょうか。

例えば、コンサルタントがPMOとしてプロジェクトに入るケースは多いと思います。

PMOという立場では、管理やアドバイスが中心となり、プロジェクトそのものに対して直接的な責任を負わない形になることもあります。

ただ、我々はPMOで入った場合でも、管理だけではなく品質なども含め、「本当にこのプロジェクトが動くのか」というところまで入り込んでいきます。

私自身、創業1期目にPMOとして参画していたプロジェクトで、とにかく主体的に動いていたところ、クライアントから「PMをやってほしい」と言っていただいたことがあります。

最終的には、クライアント側のPMとしてプロジェクトを引っ張る立場になりました。これは一つの象徴的な例だと思っています。

アドバイスするだけではなく、本当にプロジェクトの中心に入り、責任を持って動く。それが我々の考える「当事者として伴走する」ということです。

プテロンが掲げる「職種プテロン」とは

――Visionに掲げられている「職種プテロン」とは、どのようなコンサルタントなのでしょうか。

明確に定義していて、マインドとスキルが共存し、主体性を有するコンサルタントであり続けるというものです。

特に大切にしているのが主体性です。

私たちは自主性と主体性を分けて考えています。

自主性とは、言われたことを100％きちんとやること。もちろん、それも大切です。

ただ、ITコンサルタントとして高い価値を提供し続けるには、それだけでは足りません。クライアント自身も「どこが本当の課題なのか分からない」「どう解決したらいいか分からない」からこそ、コンサルタントに依頼しているわけです。そこで言われたことだけをやっていても、本当の課題にはたどり着けません。

我々が考える主体性とは、 言われたこと以上のことを提案し、クライアントと一緒にゴールをつくり、そのゴールに向かって一緒に動くことです。

全員がその状態を目指す。それが「職種プテロン」の根幹にあります。

＼株式会社プテロン・コンサルティングに転職したい方はこちら／

AI時代だからこそ「人や組織を変える力」が価値になる

――「職種プテロン」が社会に浸透した先には、どのような未来を描いていますか。

AIが普及する中で、コンサルタントの業務も今後どんどんコモディティ化していくと思っています。

ITやAIを導入する作業自体は、これからさらに省力化されていくでしょう。

でも、「何のために導入するのか」「どんなゴールを目指すのか」を考えるのは人ですし、最終的にその仕組みを使うのも人です。

どれだけ優れた技術を導入しても、人が変わらなければ使われないことがあります。

だからこそ、技術を導入するだけではなく、それを使う人や組織まで変えることができれば、より大きな価値を生み出せる。技術とコンサルティングスキルに加えて、人や組織を変える力まで持つ。それが、AI時代において最も価値のあるコンサルタントの一つの姿だと考えています。

そして最終的には、Visionに掲げている 「すべての人と企業に、羽ばたく力を」という状態を実現したい。人は本能的に変化を恐れる部分があります。

でも、一人ひとりが「翼」を持ち、変化すること自体を称賛できる社会になったらすごくいいですよね。そんな社会をつくりたいと思っています。

「マインドを科学する」認知科学とコーチング

――「マインドを科学し、再現可能な強みとして全員が発揮できる組織」という考え方があります。「マインドを科学する」とは、どのような取り組みでしょうか。

ベースにあるのは、認知科学とコーチングの理論です。

認知科学は、人の原理原則を扱う学問であり、マインドにも深く関係しています。そしてコーチングは、さまざまな仕事の中でもマインドを直接扱うものだと考えています。

当社では、こうした理論を人材育成にも取り入れています。研修も継続的にアップデートしていて、スキル面はもちろんですが、現在はマインド面に関する内容もかなり強化しています。

「自分は本当にどうなりたいのか」といったことにも、数日間かけて徹底的に向き合ってもらいます。

現在の自分やチームの延長線上だけではなく、本当に実現したい未来を描き、そこに向かって主体的に行動できる状態をつくっていく。その主体性でクライアントに価値を出す。そこを非常に大切にしています。

「ファミリー感」と「大人の青春」を経営理念に掲げる理由

――Inner Missionでは「ファミリー感にあふれ、大人の青春を謳歌する」と掲げられています。なぜ組織のあり方まで経営理念に入れているのでしょうか。

コンサルティング業界は、働き方の性質上、会社への帰属意識が弱くなってしまうことがあります。

プロジェクト先で働いていて、「会社が今どこを目指しているのか分からない」という状態になることもあります。

でも、コンサルティングは本来、すごくいい仕事だと思うんです。

だからこそ、一体感を持ち、みんなで同じゴールを目指す組織をつくりたい。

それが一つ目の理由です。

もう一つは、「職種プテロン」という未来を実現するためです。主体性を発揮するためには、私たち自身もどんどん変わっていかなければいけません。

でも、一人で変わり続けることには限界があります。だからこそ、組織全体で支え合いながら、一緒に変わっていける状態をつくりたい。ファミリー感という言葉には、そうした思いも込めています。

コンサルタントを「売る」のではなく、営業も一緒に伴走する

――成長メンター・案件メンター・営業メンターという3つの制度があります。特に「営業メンター」は珍しいと思いますが、どのような意図で設計されたのでしょうか。

一般的なコンサルティング業界では、営業の仕事について「コンサルタントを売る」という表現をすることがあります。

私は、この「売る」という表現にずっと違和感がありました。人は「売る」ものではないですから。当社では「売る」ではなく 「アサイン」と言っています。

そして大切なのは、アサインした後です。営業はクライアントと非常に近いところにいるので、アサイン後もコンサルタントを支援できることがたくさんあります。

上長や案件メンターだけではなく、営業も一緒になって伴走する。コンサルタントと営業の新しい関係をつくることで、組織としての一体感にもつなげていきたいと考えています。

コーチングによって「主体性」を引き出す

――ボードメンバーの方々がプロコーチ資格をお持ちとのことですが、コーチングを育成に取り入れることで何が変わりますか。

社員と話す中でコーチングを活用すると、本人の主体性を引き出すことができます。

誰かから「これをやりなさい」と言われて動くのではなく、本人が本当に実現したいゴールに向かって進む。

そうすると、主体性だけでなく、生き生きと働くことにもつながります。

そして、ボードメンバー自身がその力を体感していることも大きいです。私自身、数年前までは会社員でした。

そこから、自分が実現したい未来を描いて行動し続けた結果、今は約270人の会社の社長をしています。

未来を描き、そこに向かって進むことによって、現実が大きく変わる。その力を経営陣自身が実感しているからこそ、人材育成にも本気で活用しています。それは社員の価値にもなるだけではなく、最終的にはクライアントへの価値にもつながることが重要だと捉えています。

IPOとストックオプションで、会社の成長を「自分ごと」に

――IPOを目指し、ストックオプションも積極的に付与されています。働くメンバーにとって、どのような意味がありますか。

一つは、会社がしっかりスケールしたときに、その成果を社員にも還元したいということです。

そしてもう一つ大きいのが、会社の成長を自分ごととして捉えやすくなることです。
一緒に会社を成長させていく。その感覚をより強く持ってもらうためにも、ストックオプションには意味があると考えています。

採用では「スキル・マインド・カルチャーマッチ」のバランスを見る

――採用では、スキル・マインド・カルチャーマッチの中で、どれを最も重視していますか。

どれか一つというより、正直に言えば全てです。マインドとスキル両方が共存することで初めてクライアントに真なる価値が出せます。

特にシニアなポジションになれば、クライアントへ価値を提供するために高いスキルは必要です。一方で、マインドやカルチャーへの共感も非常に大切にしています。

面接では「本気で人を思った経験」を聞く

――マインドは、短い面接の中でどのように見ていますか。

マインドそのものを直接見える化するのは難しいと思っています。マインドが行動に表れる、という考え方なので、これまでの行動からその人がどんな考え方を持っているのかを見ています。

例えば、当社ではCore Valueとして「本気で人を想う」ことを大切にしています。

そのため面接では、

「これまでの人生で『本気で人を想う』ことを最も体現した経験は何ですか？」といったことを聞くことがあります。ただ、現在すでに主体性が非常に高い人だけを採用したいわけではありません。

それ以上に、「自分を変えたい」「もっとクライアントに寄り添いたい」と思っているか、そして当社の考え方に共感してもらえるかを大切にしています。面接はこちらが一方的に質問する場ではありません。私たち自身も会社の考えをきちんと説明し、それに対して候補者の方がどう感じるのか。言葉だけでなく、反応なども含めて見ています。

一緒に働きたいのは「本気で変わりたい人」

――山田社長が一緒に働きたいと思うのは、どのような方ですか。

まず、成長意欲が高い方ですね。

クライアントに本当に寄り添って仕事をしていこうと思ったら、「今の自分のままでは足りない」と感じる場面が必ずあります。そこから成長し続けることを、当社では非常に大切にしています。

そしてもう一つは、本気で自分を変えたいと思っている方です。人には「変わりたくない」という本能的な部分がある一方で、「変わりたい」という思いもあります。

実際に、苦労しながらも自分を大きく変えていく社員を見ていると、本当に尊いことだと感じます。だからこそ、「自分は変わりたい」と心から思い、そのために行動できる方とは、ぜひ一緒に働きたいですね。

反対に、現状にすごく満足していて、「今のままでいい」と考えている方は、当社とは少し合いづらいかもしれません。

他のファームではなく「プテロンを選ぶ理由」

――複数のコンサルティングファームを比較している方に、プテロン・コンサルティングを選ぶ理由を伝えるとしたら？

4つあります。

・本気で人を想いたいから
・本気で自分を変えたいから
・本気でクライアントに寄り添いたいから
・仲間とともに、同じゴールを目指したいから

このどれかに強く共感してもらえる方には、当社は非常に合うと思っています。

3年後、5年後。「職種プテロン」を社会へ

――3年後、5年後のプテロン・コンサルティングは、どのような会社になっていると考えていますか。

まず、IPOはしっかり達成していて、会社の規模もさらに大きくなっていると思います。ただ、単純に会社を大きくすることだけが目的ではありません。

「職種プテロン」という考え方を、本気で社会に浸透させているフェーズにしたいと思っています。社員一人ひとりが主体性を持ち、仕事に熱さを持って働いている。

そして、それがクライアントの変革につながっている。その先には、日本企業がもう一度世界で強い存在になっていく未来も描いています。3年後、5年後には、少なくともそのための礎をつくっていたいですね。

「1,000人が熱く働き、100社以上の企業を変革する」

――山田社長個人として、この先最も実現したいことは何でしょうか。

私の場合は、個人のゴールと会社のゴールがかなり重なっています。

ゴールは達成が見えてきたら、さらにその先へ更新していくものだと思っています。今、個人的に描いているのは、1,000人の社員が熱く働き、全員が仕事で感動の涙を流しているような会社です。

そしてビジネスでは、100社以上のクライアントを変革する。その結果として、日本企業が再び世界で強くなっていくことにつなげたい。それが、今の自分が実現したい未来です。

キャリアに悩むIT人材へ「これまでのIT経験は、大きな強みになる」

――最後に、今後のキャリアに悩んでいるITエンジニア・IT人材の方へメッセージをお願いします。

まず、キャリアに悩むこと自体を、ポジティブに捉えてほしいと思っています。悩むことは、自分の可能性をこれから広げていくための大切なきっかけです。

そして、これまで培ってきたITの経験は、ものすごく大きな強みです。SEとしてキャリアを続けるだけではなく、ITコンサルタントになる、IT企画に進むなど、さまざまな選択肢があります。

今の時代、ITの経験をきちんと持っていること自体に大きな価値があります。その経験を活かしながら、「もっとクライアントに深く寄り添いたい」「人や組織をもっと本質的に変える仕事がしたい」「自分自身をもっと大きく変えたい」

そう考えている方にとって、プテロン・コンサルティングは可能性を広げられる場所だと思っています。そういう思いを持っている方がいれば、ぜひ一度お話ししましょう。

会社概要

会社名：
株式会社プテロン・コンサルティング / Pteron Consulting, Inc.

代表者：
代表取締役社長　山田 啓之

設立：
2023年2月13日

社員数：
269名（2026年7月末時点 入社予定含む）　

事業内容：
ITコンサルティング
業務コンサルティング
戦略コンサルティング

企業URL：
https://pteron.co.jp/

＼株式会社プテロン・コンサルティングに転職したい方はこちら／

※本記事は、株式会社プテロン・コンサルティングへのインタビューをもとに構成したものです。